Palvelut
Kaupallista kehittämistä strategiasta toteutukseen.
HOHKA Consulting auttaa yrityksiä rakentamaan selkeämmän kaupallisen suunnan, kehittämään myyntiä, hyödyntämään tekoälyä ja viemään tärkeät kehityshankkeet käytäntöön.
Työskentelemme yritysten johdon, omistajien ja avainhenkilöiden kanssa. Yhteistä asiakkaillemme on halu kehittää liiketoimintaa suunnitelmallisesti ja viedä tärkeät muutokset käytäntöön.
Yhteistyö alkaa usein tilanteessa, jossa liiketoiminnan seuraava vaihe vaatii uusia valintoja, toimivampia rakenteita tai lisää toteutuskykyä.
01 · Kaupallinen strategia
Selkeämpi suunta kasvulle.
Kaupallinen strategia yhdistää yrityksen tavoitteet, asiakkaat, markkinan ja käytännön tekemisen.
HOHKA auttaa johtoa ja omistajia tunnistamaan, missä yrityksellä on parhaat mahdollisuudet kasvaa ja mitä valintoja kasvu käytännössä edellyttää.
Työ voi sisältää:
- kaupallisen strategian kirkastamisen
- markkina- ja asiakassegmenttien arvioinnin
- ICP:n määrittelyn
- positioinnin ja asiakaslupauksen
- palveluportfolion kehittämisen
- hinnoittelun
- go-to-market-suunnitelman
- alueelliset tai liiketoimintakohtaiset kasvustrategiat
LopputulosYhteinen näkemys siitä, missä yritys haluaa kasvaa, kenelle se tuottaa eniten arvoa ja miten strategia muutetaan kaupalliseksi tekemiseksi.
02 · Myynti ja kaupallinen johtaminen
Rakennetaan myynnistä johdettava kokonaisuus.
Kasvu vaikeutuu nopeasti, jos myynti perustuu yksittäisten ihmisten muistiin, aktiivisuuteen tai hiljaiseen tietoon.
Tämä koskee yhtä lailla kasvavaa myyntiorganisaatiota kuin pienempää yritystä, jossa yrittäjä tai omistaja vastaa itse suuresta osasta myyntiä.
HOHKA auttaa rakentamaan myyntimallin, jossa prosessi, ihmiset, CRM, data ja johtaminen tukevat samaa tavoitetta.
Työ voi sisältää:
- myyntistrategian
- myyntiprosessin suunnittelun
- prospektoinnin ja asiakashankinnan mallin
- CRM:n rakenteen ja käyttötavan
- pipeline-johtamisen
- tarjous- ja follow-up-prosessit
- myynnin mittarit ja raportoinnin
- myynnin johtamisen käytännöt
LopputulosMyynti muuttuu näkyvämmäksi, systemaattisemmaksi ja paremmin johdettavaksi – riippumatta siitä, tekeekö myyntiä yrittäjä itse vai kokonainen tiimi.
03 · AI ja automaatio
Tekoälystä liiketoimintahyötyä.
Tekoäly muuttaa nopeasti yritysten tapaa tehdä työtä, palvella asiakkaita ja rakentaa kilpailuetua.
Kaikkea ei kuitenkaan tarvitse automatisoida eikä jokainen uusi työkalu ole investoinnin arvoinen.
HOHKA auttaa yrityksen omistajia, johtoa ja tiimejä tunnistamaan käyttökohteet, joissa tekoälystä ja automaatiosta voidaan saada konkreettista hyötyä.
Työ voi sisältää:
- HOHKA AI Auditin
- AI-strategian ja käyttökohteiden määrittelyn
- myynnin AI-agentit ja avustajat
- prosessi- ja workflow-automaatiot
- CRM:n ja AI:n yhdistämisen
- sisäisen tiedon hyödyntämisen
- AI-koulutukset ja käyttöönoton
- pilotit ja proof-of-concept-ratkaisut
LopputulosSelkeä näkemys siitä, missä tekoälyä kannattaa hyödyntää ja miten käyttökohteet viedään osaksi yrityksen toimintaa.
Tutustu AI Auditiin
04 · Toteutus ja kehitysprojektit
Kun suunnitelma tarvitsee omistajan.
Kaikki kehityshankkeet eivät tarvitse uutta vakituista rekrytointia.
Joskus yrittäjä tai johtoryhmä tarvitsee rinnalleen kokeneen tekijän, joka ottaa kokonaisuuden vastuulleen, kokoaa oikeat ihmiset yhteen ja vie projektin eteenpäin.
HOHKA voi toimia esimerkiksi:
- kaupallisen kehitysprojektin vetäjänä
- strategian jalkautuksen tukena
- CRM- tai myyntiuudistuksen projektipäällikkönä
- uuden palvelun tai markkinan kaupallistajana
- fractional- tai interim-roolissa
- omistajan tai johdon ulkopuolisena kehityskumppanina
LopputulosKehitystyöllä on selkeä omistaja, tavoitteet, aikataulu ja etenemisen mittarit.
Työskentelymalli
Ymmärrä. Suuntaa. Toteuta. Mittaa.
01
Ymmärrä
Aloitamme liiketoiminnan, tavoitteiden ja nykytilanteen ymmärtämisestä.
02
Suuntaa
Tunnistamme tärkeimmät valinnat ja rakennamme selkeän etenemismallin.
03
Toteuta
Viemme valitut toimenpiteet käytännön tekemiseksi, prosesseiksi ja johtamisen rakenteiksi.
04
Mittaa
Seuraamme etenemistä ja kehitämme toimintamallia saadun tiedon perusteella.
Yhteistyömuodot
Toimeksianto rakennetaan tarpeen mukaan
Auditointi
Rajattu nykytila-analyysi ja konkreettinen kehityssuunnitelma.
Workshop
Omistajien, johdon tai tiimin työskentely, jossa ratkaistaan määritelty liiketoimintakysymys.
Kehitysprojekti
Useamman viikon tai kuukauden kokonaisuus, jossa suunnittelu ja toteutus yhdistyvät.
Jatkuva kumppanuus
Säännöllinen kaupallisen kehittämisen tuki yrittäjälle, johdolle tai organisaatiolle.
Fractional / Interim
Määräaikainen operatiivinen rooli osana asiakkaan organisaatiota.
Mistä kannattaa aloittaa?
Jos tärkein kysymys liittyy tekoälyn hyödyntämiseen, HOHKA AI Audit tarjoaa selkeän ensimmäisen askeleen.
Jos haaste liittyy kaupalliseen strategiaan, myyntiin tai laajempaan kehitysprojektiin, aloitetaan keskustelulla nykytilanteesta ja tavoitteista.